欢迎来到大 自然漆官方网站! | 返回首页 | 联系我们 | 设为首页 | 加入收藏
公司简介 企业实力 企业管理 企业文化 环保服务
公司新闻 行业动态 最新加盟
木器漆系列 内墙漆系列 外墙漆系列
专卖店形象 户外广告 其他物料应 用 品牌实力
加盟支持 加盟条件 凯旋之路 加盟申请 联系我们
服务宗旨 装修锦囊 配色体验 色彩贴士 工程案例
 
公司简介
企业实力
企业管理
企业文化
环保服务
新闻中心
品牌视频
详细内容 当前位置:  首 页  关于大自然    详细内容    

你的涂料营 销,哪条腿短?
发表时间: 2016/4/6 10:02:01
目前随着世 界整体经济增速的放缓,各行各业都受到了一定的影响,涂料行业也不例外,并且随着涂料行业原料价格的上涨,房地产行业国家政策的实行,涂料经销商分销速度放缓,渠道分销率明显下降,双“11”涂料行业 触电,但是却未收到预期效果。企业与经销商不得不高频率、大力度的促销,利润水平降低,整体营销工作遇到很大的压力,涂料营销工作陷入了前所未有的困局。仔细想想,难道仅仅是因为大环境影响的原因吗?要回答这个 问题,还是要回归营本质层面思考!
正像人要两 条腿走路才能走稳一样,缺一不可,营销本质上也是两条腿的组合“一是深入人心,让消费者乐意买;二是广泛铺 货,让他们买得到,二者缺一不可。缺少任何一条腿,涂料企业的营销就会摔跟头;即使企业两 条腿都有了,但是如果比例不协调,恐怕走路也是磕磕碰碰平衡不稳。
先说第一条 腿——深入人心,让消费者乐意买。消费者为什么乐意买?答案很简单 ,喜欢你的涂料产品!为什么喜欢 ?因为你的涂 料产品某方面满足了他们的需求。从涂料营销的角度来说,营销的产品是否具有清晰的产品定位,是否能够真正意义上满足消费者某方面的需求?如果有,企 业可以通过什么样的方式表达?这些表达方 式就是影响消费者的购买力。所以只是一项情愿的想通过价格优势借住渠道的力量,迷恋渠道促销这样是不行的,只有动起来,让产品深入市场深入人心才好,并且学会市场布局分配,这就有宏观与微观的两层布局,又要求企业 选择市场,有要求针对具体的市场,从大到小,从广到深的展开营销。
再来看第二 条腿——广泛铺货,让他们买得到。这条“腿”考量的是企业的市场布局、分销政策、渠道政策、终端管理、团队建设等工作,如果宣传的好,消费者想买,但是却不知道去哪儿买,在市场上买不到或者东跑西找的才可以,这样 就严重影响的消费者的购买,所以以上其中任何一个环节出现问题,都会导致这条“腿”出现问题。
 
 
 
返回首页 | 关于大自然  | 新闻中心 | 产品中心 | 品牌形象 | 招商加盟 | 服务中心 | 联系我们
Copyright © 大自然化工 (中国)有限公司
电话:0760-23752777 / 23406777 传真:0760-23402000
免费服务热 线:400-690-7650 网址:www.